Je bent verantwoordelijk voor de verkoop en zoekt naar een manier om jouw klant te verleiden tot zakendoen. Ons advies: stop met verkopen! Klanten willen kopen en het is jouw taak ze daarbij te helpen. Als een klant zich gerespecteerd voelt en gehoord voelt, is de kans groot dat je in gesprek blijft en zelfs het koopproces kunt bevorderen. Sales is waar je het beste in bent. Je zoekt naar nieuwe manieren om potentiële klanten te verleiden tot zakendoen. Gazing helpt onder andere bij de volgende vragen:

• Hoe introduceer ik mijzelf en mijn bedrijf en kom ik voorbij de eerste barrière?
• Hoe kan ik bij de klant behoeften en drijfveren blootleggen en hierop aansluiten?
• Hoe kan ik de klant laten ervaren dat uitstel onhoudbaar is en dat een beslissing noodzakelijk is?
• Hoe kan ik mijn klant laten inzien dat mijn dienstverlening of product zich onderscheidt van de concurrentie op iets anders dan prijs?
• Hoe kan ik het overzicht bewaren op het koopproces van al mijn klanten?
• Welke informatie is zinvol om over te dragen aan mijn leidinggevende over de werkelijke status van de klant?